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聚客观点
企业如何找准定位,了解自己公司真正需要制作什么类型的网站?
企业竞争激烈,部份行业竞争白热化己成事实,而客户口味不断在变,个性化需求的服务越来越刚烈,越来越多的企业感觉到生存竞争压力不断放大,也深刻体会到社会唯一不变的就是“变”而一步步稳健走过来的企业如何在这一场充满“变”革的商场中打一个翻身仗、漂亮仗呢?

  企业竞争激烈,部份行业竞争白热化己成事实,而客户口味不断在变,个性化需求的服务越来越刚烈,越来越多的企业感觉到生存竞争压力不断放大,也深刻体会到社会唯一不变的就是“变”而一步步稳健走过来的企业如何在这一场充满“变”革的商场中打一个翻身仗、漂亮仗呢?

  白热化不可怕,因为客户口味总在变,只要我们能找准企业的差化异,就可以“创新”发展,吸引更多客户来了解与成交!而互联网似乎是所有企业老板看中的一个最好的商战策略与工具。

  客户口味总在变,我们无法在更多实体上进行与之平行的变革,于是我们可以通过“互联网”与客户同步变革与“创新”,它传播快,变化起来也快,时间短,成本也低。似乎没有更坏的理由拒绝互联网,而互联网最落地的体现方式就是“网站”。

  网站成为每个企业在生存发展中必不可少的营销工具,无论是企业形象还是市场营销均离不开他,而这也让许多企业欣喜若狂,真是商海中的金箍棒呀.

  没错,网站就是企业的金箍棒,而这个金箍棒看似简单,其实非常复杂,而看似复杂,其实也非常的简单!为什么这么说呢?因为这里的艺术点就是看企业会不会用这个"金箍棒",如果用得好,它可以产生各种变化,而如果用不好,不仅产生不了变化,反而会砸了自己的脚.

  我来给大家讲述一个发身在我们身边的真实故事吧....

  "李文龙是长沙某知名中央空调安装工程的一名老板,企业专业从事各类中央空调的系统安装工程,有二十年的中央空调工作经验,以前都是客户找上门来请他出方案和报价安装楼盘中央空调工程,经验与实力都很强的李文龙每次都是信心满满的帮客户做好每一笔订单,于是十多年来赚得是盆满钵满,企业也发展到后来的200人左右的专业团队.与李总的经验\社会关系积累\运气等各方面的综合因素,这家公司从来没有为没有订单而发过愁,同时为了提长品牌,在服务价格上面也是一路飙升,而这似乎在李总看来,仍然忙不过来....."

  "小佳是李文龙公司的一名普通业务员,在积累了自己的第一桶金后,决心出师自己独闯,也想着将来有一天能像自己原来的老板李总一样在在营销市场所向批靡,与朋友商量以后,成立了另一家中央空调工程安装公司"而这些举动,李文龙其实早就看在眼中,用李总的话来说,小佳的公司一定走不远,自己想让这家公司倒下那是轻而易举的事,于是也没怎么把这家小公司放在眼里.

  一年以后,市场\客户\行情\均发生了质的一些变化,随着市场的饱和,李决似乎感觉业务有些吃紧,同时成本开支,业务开支好像越来越大,似乎客户都十分犹豫,更有甚者每次花出去了攻关费用和技巧仍不能挽留住客户,自己的品牌在客户眼中好像有了一丝佰生感,接单越来越难,而每个月的成本开支与工资等己压得李总开始闯不过气来,还没搞清楚是什么原因呢,怎么会这样呢?李总陷入了困境......开始找人分析原因,开始参与各为营销培训\管理培训\......

  有一天,在一个同时参与培训的学员聊起一个中央空调工程时,当学员说出工程甲方时,李总信心满满的报出了自己的品牌给学员朋友,而朋友随口说的一句话差点没把李总气倒下,这个学员朋友说自己没听说过李总的公司名称与品牌,而相反报出的公司品牌竟然是早几年在自己公司当业务员"小佳"的公司名称,这个项目金额也不小,而怎么会被小佳给拿下来的呢?李总满头大汗,同时感觉到危机四伏....

  "什么?客户通过网站找到小佳公司的?" 李总的一位营销助理跟李总说

  "我们不早几年就有网站了吗?客户怎么找到他了呢"?李总边说着边开电脑准备打开自己早几年前建立的一个企业网站...

  助理把两个网站同时打开摆在李总的面前,这时的李总脸色一沉,半响都没有缓过声来......

  是的,年轻的小佳通过敏锐的市场洞察力,早就知道自己的"本事"没有原来老板的硬,哪能正面交锋,那不是鸡蛋碰石头吗?一万个鸡蛋也未必能碰过一个小石头呀.....只有找到自己的定位\根据自己的定位再进行细节策划\找自属于自己的差异化竞争优势,并通过"营销型网站"这个优势将这些定位与策划正确的\合理的表现出来,摆在客户面前,这样让这些不同口味的客户来进行选择,自然就能找到与自己"志趣相投"的客户朋友们,从而实现营销与竞争......

  而相比李总早些年的企业"名片式"企业网站,小佳的营销型网站是"鼎誉网络"进行协助一体策划的,公司通过多年的营销型网站\成交型网站策划思路,与小佳进行了一次研讨后对小佳的情况进行了深入分析,并免费为小佳策划了一套性价比超高的营销型网站策划方案,并通过双方的努力,实现了这套营销型网站的整体制作与推广.让小佳的网站无论是在客户粘度\体验性\规模性\公信力\还是在网络推广的可补

  搜索性均比第一代企业"名片式"网站有了一个质的变革.

  李总分析了自己的网站,了解到自己的地面实体虽比小佳大多几倍,但是在网络上面却像一个小作坊或小工作室一样的体现,而相比小佳的网站,无论是定位系统\策划文案\文案广告\图片展示\企业公信\网页浏览体验\网络搜索表现均有一个大型企业的风范与规模.在"鼎誉网络"的客户交流培训大会上面,两家企业拥抱感恩,小佳感恩李总多年的培育之恩,李总感恩小佳的灵活与敏锐的思维模式给李总更多的启发,现在这两家企业互补合作,其乐无穷!

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