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聚客观点
看鼎誉如何定位一个普通童装品牌线下线上网络营销结合从而达到挽救企业!
一个经营了十年的童装品牌,在2012年遇到信心危机,经济危机,客源危机,首当其中的淘宝商城己让这家有着十个线下直营店的企业遇到开业以来最为严重的危机,尽管加大了地面广告宣传,但受到淘宝等大型B2C商城的影响,使这个企业苦不堪言.何去何从?如何突破?一刻也不能放松。

  背景:一个经营了十年的童装品牌,在2012年遇到信心危机,经济危机,客源危机,首当其中的淘宝商城己让这家有着十个线下直营店的企业遇到开业以来最为严重的危机,尽管加大了地面广告宣传,但受到淘宝等大型B2C商城的影响,使这个企业苦不堪言.何去何从?如何突破?一刻也不能放松。

  鼎誉救局:

  考虑到童装其实很常见,普遍的反应是售价过高,另外还要带宝宝亲自去店才能试衣服,而B2C商城如淘宝等以厂价直销为居多,价格因素是引导消费者前往的最主要因素。

  方案一:考虑到是否同样开淘宝商城,经过跟客户的沟通与了解,共同反应是不开淘宝商城,原因有几点:一、淘宝商城没利润,而现在淘宝商城保证金高,商城己有大批童装品牌己入驻多年,无法短时间超越。二、公司欠缺开淘宝商城必须的人力资源,公事体制上面不太允许重建部门。于是方案一否决。

  考虑到公司经常在社区等大型户外场地举办各类童装展等因素。鼎誉为其制订了以下方案。

  方案如下:

  网站建立分二块:主动营销+被动营销

  网站定位:中国童趣服装网购第一品牌

  定位特点:即避免了普通童装的大众化心时,同时也体现了购童装的乐趣,产生一种潜在的购买欲望。

  以下是部份方案

  中国童趣服装网购第一品牌!

  1 主动营销策划

  1.1 实体会员卡(卡编号)

  1.1.1 网络制卡平台

  用最小组织单位为批次制卡

  实体卡的印制与卡设计

  发卡代理商(组织单位带头人)业绩统计

  所有卡的统一管理平台(删、废、锁、查)

  1.1.2 线下按最小组织找代理商发卡登记

  1.1.3 可选短信通知(激活注册成功)

  2 被动营销策划

  2.1 营销型网站策划

  2.1.1 营销型网站本体

  核心童趣服装展销定购

  高质美观照片模特文案策划

  公信力展示(公司介绍+录音+视频)

  直营店幻灯展示(公信力体现)

  加盟模块展示+促进整体运营模式复制加盟

  鱼饵系统与其余营销小附件功能

  高粘度交互会员中心(与卡联动、积分机制、支付订单)

  积分竞购商城

  2.2 营销型网站整体推广

  2.3 网络营销服务小组建立

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